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      为什么高端品牌往往会被低端品牌并购?

      http://www.8645399.com 来源:中外涂料网 作者:梁时东    2019-02-21 09:34:32

          据悉,LV品牌的母公司LVMH将发行1600万股新股来交换宝格丽家族目前持?#26800;?#32929;票中的1.525亿股。由于宝格丽集团前三年盈利下滑67%,正需要LVMH的鼎力相助;LVMH作为一个超级奢侈品大集团,他们的当家花旦通常?#23478;?#36129;献一半左?#19994;?#38144;售额。其旗舰品牌自然是LV。从品牌定位上,宝格丽比LV更高端,无论是产品研发与市场售价,市场表现上来看?#38469;?#23450;位于极奢华,而LV相对宝格丽,属于“蛇吞象”的低端吃高端,在各行各业?#38469;?#20064;以为常,通常更大众化的定位,反而经营更来得顺利,而高端品牌却为生存担忧,不停的卖卖卖,汽车品类的兰博基尼、?#25216;?#36842;、路虎、捷豹等被转手那样。从我们目前国内社会的消费升级情况下,经常会提及品牌升级和追求高利润,让品牌定位更高端,而和全球的产业布局和定位来看,貌似是背道而驰?



          无论是服装界的ZARA、优衣库,亦或是与涂料相关的家居产业的瑞典宜家、日本NITORI(尼达利)和韩国的汉森,几十年?#26408;?#33829;,获得行业巨头?#26408;?#23545;领先地位和高市场份额,但品牌和产品的定位,一直处于中低端大众化人群,而没有在高速发展期和困难期,改变持久的定位,这是为什么呢?例如宜家:全球家居行业市场市占率第一,始终以“提供种类繁多、美观实用、?#20064;?#22995;买得起的家居用品”?#26408;?#33829;理念,成为了全球最成功的和领先的家居零售企业。2017年宜家的营业收入和净利润?#30452;?#36798;到367亿欧元和25亿欧元,光在中国的零售门店进店人数就达到近亿人次。最直观?#26408;?#26159;相同时间的临近的宜家和红星美凯龙?#21592;齲?#23452;家人满为患,而红星美凯龙的店员数都大于顾客数,甚?#26753;?#22810;店好几天都没顾客进来。 另外一家家居零售企业,刚进入中国不久被号称为亚洲宜家的日本NITORI,日本家居市场绝对领袖,理念是“将比肩欧美的?#22836;?#23478;居环境呈献给世界上的每一个人?#20445;?#21147;求将产品做到“?#32321;?#36136;量与功能的同时价格减少1/2”。 2016年NITORI实现营业收入5129亿日元(约合人民币317亿元),净利润599亿日元(约合人民币37亿元)。宜家也好、NITORI也罢,或者优衣库、ZARA也一样,有着同样的定位:中低端品牌与产品的定位、尽可能开设大店,尽可能提供一站式购物、构建高?#36842;?#36153;,维系与消?#39068;?#20043;间的连接、扩大客户覆盖面(价格、设计)以及完善的供应链管理,降低成本。

          而在中国市场,无论是红星美凯龙亦或是普通购物的shoppingmall,?#38469;?#20197;追求高利润的品牌商家入驻,而这在目前阶段尤为?#29616;兀?#36896;成客流量极大的下?#25285;?#27605;竟中国?#25925;?#19968;个发展中的国家。而一方面中国商业环境与欧美日本等发达国家不同,房租高、运营成本高和投资风险大等因素,造成“急功近利?#20445;?#30701;时期内欲收回成本,而定高价和追求高毛利。

          以涂料行业的前几年红火的硅藻泥和目前的艺术涂料来?#25285;?#32972;后的原因基本就是追求高客单值与高毛利,因此造成了整个产业链无法快速提升,也无法取代和升?#23545;?#26377;传统产业,虽?#27426;?#26399;内经销商有较好的生存?#21344;洌?#21378;家有足够的利润来支撑发展,但长远来看,定位在中高端的产业,最后会衰退、消亡,最好的方向也不过是被产量规模大的中低端品牌企业并购;升级和重心往高端品牌转移,得考虑清楚,短期内的舒适与长远的风险是成?#27426;?#30340;正比,思考下拼多多、趣头条的下沉定位,或许有?#27426;?#30340;借鉴。




      责任编辑:雷达
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