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      诚信经营,做事先做人 ——专访大宝漆武汉经销商、武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中

      http://www.8645399.com 来源:中外涂料网 记者:刘立言    2018-12-13 16:53:41

          前言


          2018年,在环保风暴和原材料涨价的双重压力下,很多涂料企业在通过管理、成本管控等手段减轻压力的同?#20445;?#20063;都通过调价、压货等手段把部分压力分摊到了经销商身上,导致许多涂料经销商苦喊利润太低,经营难做。相比之下,武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中却在如此艰难的市场环境中,取得突破5000万的销售业绩。

          为此,中国涂料报独家专访了武汉宝塔商贸有限公司总经理张保中,讲述他代理涂料的独门秘诀。



          上世纪90年代末,张保中凭借早期在内地国有企业涂料厂积累的工作经验,开启了自己的创业之路。张保中一直坚守行业专业化,在创立武汉宝塔商贸有限公司开始经营?#20445;涂?#21040;了台湾大宝漆的品质与工业方面的专业,从此与大宝漆结缘,时至今日公司也只代理了大宝漆一个品牌。

          谈到2018年度经营状况和市场变化?#20445;?#24352;保中表示,2018年经济下行,市场竞争激烈,公司受市场整体大环境影响,传统的木器家装漆销量相对下滑,转向工厂定制或其它替代种类。受房地产上游影响,业绩相对高峰期呈下降趋势,但业绩仍突破了5000万元,经营规模已开始进入渠道转型阶段,如开始有独立的部门运作地产商、精装房等领域。


          作为传统家装涂料市场,消费人群已从早期的会员体系等转向业主选择,继而向专业装饰公司打包运营,最终再由房企精装房?#21058;?#32477;大部分市场为改变路线。但不可否认,当前业主自行理性选择的也不在少数,而且因为选择性多样化的原因,业主针对千变万化的功能描述,多有显得麻木了。回到最后,?#25925;?#28034;料本身的权威检测报告和基本物性、环保参数等,以及施工完后的气味、业主感受、施工者感受等。

          张保中还向中国涂料报记者分析了武汉市场需求和前景,他说:“作为华中地区大城市,武汉市其重要地位自然不言而喻。但家装漆的消?#21387;?#24565;或习惯,早在三年前就?#35328;?#36716;型。装饰公司?#26408;?#20105;加剧了游击队的迅速瓦解,装饰公司所推出的套餐模式、?#22270;?#31454;争模式,也让走品牌、工艺、质量路线的涂料企业增加了不少压力。但未来地产商以及政府所引导的精装房交付模式,则?#36136;?#22312;改变整体市场的游戏规则。所以,涂料需求仍然存在,?#21344;?#20173;然存在,只是主力消费方向发生了改变。




          张保中向中国涂料报记者表示,武汉大宝在市场运营已逾二十个年头了,作为台湾品牌,大宝漆凭借它的品?#39280;?#23450;、工艺领先、口碑相传等?#35328;?#28246;北市场遍地开花,特别是在业内施工者中,形成了高端木器漆的深刻印象。随着市场环境的变化,未来涂料经营一定要顺应趋势,关注产品性价比、关注售后服务质量、关注精装房发展这三个主要关注层面。”

          张保中告诉记者在涂料市场有看好的细分领域,他表示,“家装木器漆已基本消退,工装领域可能还有少许。未来家装领域的艺术涂料可以起到锦上添花之效。但家具厂领域的油改水,以及水性漆的宽容性、性价比的优势才可在工厂领域拔得头筹。还有,针对家装精装房,我们已有单独的运作部门,单独的团队进行大力度业务拓展。”

          当记者问到作为优秀经销商在经营过程中有什?#27492;?#36335;和心得?#20445;?#24352;保中谦虚地回答:“谈不上优秀,我们只是站在涂料前辈的肩上,抓住了改革开放的红利。最重要的?#25925;牽?#35802;信经营、做事先做人。把人品立好了,诚信度建好了,品质管控好了,售后完善好了,相信会有?#31361;?#24895;和你打交道的,而且是长期的交道,最终可以成为朋友的战略伙伴关系。”

          对公司未来的发展规划,张保中用十二个词语进行了概括:坚定信念、同舟共济、理性投入、冷静守垒、广纳资讯、政策分析、加强学习、转变支点、脚踏实地、做好当下、 耐住?#36136;啤⑺呈?#32780;为。


       责任编辑:李德胜
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